Как продавать на Вайлдберриз: стать партнером, заработать, условия сотрудничества, регистрация

Расскажем подробно, как продавать на Вайлдберриз (Wildberries), как стать партнёром, заработать приличную сумму денег. Рассмотрим условия сотрудничества, дадим пошаговую инструкцию по регистрации на Вайлдберриз в качестве партнера и советы, основанные на личном опыте и опыте коллег. Кроме того в конце статьи можно прочитать отзывы тех, кто когда либо продавал, сотрудничал и работал с Вайлдберриз (Wildberries).

Абсолютно каждый имеет шанс поработать с лидером российских маркетплейсов. Не имеет значения, есть ли у вас опыт в торговле, хотите ли вы продавать товары собственного производства, hand made или заняться банальной перепродажей товаров. Не имеет даже значения ваш статус. Вайлдберриз (Wildberries) работает как с ИП, ООО так и с самозанятыми гражданами.

Работает ли Вайлдберриз (Wildberries) с самозанятыми?

Да. Вайлдберриз (Wildberries) работает с самозанятыми. Более того компания планирует наращивать количество таких партнеров. Это позволит разнообразить ассортимент площадки. Теперь у каждого человека появился шанс заявить о себе, раскрутить свой личный бренд, прощупать спрос и заработать хорошие деньги.

Как начать продавать на Вайлдберриз?

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз (Wildberries) нужно прежде стать ИП, Открыть ООО или стать самозанятым. И то, и то подходит для сотрудничества с этой компанией.

Разница заключается лишь в категории продаваемых товаров и объеме минимального и максимального завоза товаров на склад.

Например, ИП и ООО могут заниматься перепродажей товаров, самозанятый же имеет право продавать исключительно товары собственного производства, hand made.

Что можно продавать на Wildberries

Несмотря на то, что маркетплейс позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды и обуви, продавать здесь можно абсолютно все или почти все. Вот список популярных товарных категорий, которые можно предложить к продаже при регистрации на сервисе:

• женская, мужская и детская одежда и обувь;
• автотовары, спорттовары, ювелирные украшения;
• электроника;
• игрушки, книги, товары для красоты;
• товары для дома, товары для домашних питомцев;
• товары для взрослых;
• сезонные товары
• товары для праздников;
• прочие товары.

Полный список выглядит вот так:

Но приоритетным будет направление одежды и обуви. Покупатели пока воспринимают Wildberries именно как продавца модной одежды и не часто ищут здесь что-то другое. Поэтому интернет-магазинам автозапчастей и мебели не стоит рассчитывать на Wildberries как основной канал сбыта продукции.

Самозанятые имеют право продавать товары собственного производства, Хэнд Мэйд. При этом как минимум должны быть сертификаты на материалы из которых изготовлена продукция.

Особенно строго отслеживаются товары для детей 0+, косметическая продукция, электротовары. Касается это так же ИП и ООО.

Это не значит, что на остальные группы товаров сертификаты не требуются, это значит, что проверяются в первую очередь именно эти товары. Кроме того не стоит забывать, что продавая на такой известной площадке вы становитесь открыты для интереса не только покупателей, но и таких служб как Роспотребнадзор. И если никто не спросит сертификатов в самом начале, то не факт, что не попросят предъявить их потом покупатели или иные службы. Поэтому закупаться китайщиной с китайскими сертификатами или вовсе без них — очень плохой вариант. Здесь можно отхватить штраф как от самого маркетплейса при первой же жалобе, и ещё от Роспотребнадзора. В случае, если ваш некачественный товар нанес какой-то вред покупателю, то все претензии, вплоть до уголовного дела, без сертификатов могут быть адресованы именно вам.

Советуем не полагаться на авось и не слушать чужие рассказы. При закупке товара требуйте у поставщика или посредника сертификат на продукцию. Иностранные сертификаты должны быть заменены на русские.

Заказывать такие стоит перед продажей в сертификационных центрах, обычно для этого необходимо предоставить образец продукции. То же самое касается товаров без вообще какой-либо сертификации (кроме hand made).

Что пользуется большим спросом на Вайлдберриз (Wildberries)?

Оценить это не так просто. Конечно, в первую очередь, это:

• сезонные товары;
• товары для праздника;
• детские товары;
• одежда и обувь;
• нижнее бель;
• текстиль.

Однако во всех этих нишах есть нюансы. Не все то, что пользуется большим спросом, приносит большой доход.

Есть ещё и такие вещи как возвратность товара, брак при доставке, которые существенно сказываются на выкупе и соответственно на вашем рейтинге и доходе.

Так, например хрупкие, бьющиеся, мнущиеся, сыпучие, жидкие товары, скорее всего придут в негодность ещё при комплектации заказов, примерно 15-30% уйдет в брак. Исходя из отзывов сотрудников складов, работа производится вручную, в спешке из рук в руки, из отдела в отдел, при комплектации часто товары приходят в негодность. Даже если брака не будет, ненадлежащий вид может отпугнуть покупателя и заставить оформить возврат.

Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку, чтобы товар доходил до покупателя в целости и сохранности. Что бы наверняка можно попробовать продавать невозвратные товары.

Для одежды самый выгодный вариант, пожалуй модели оверсайз. Но честно говоря все равно сложно угадать. На одном человеке сядет, на другом нет. Одежду выгоднее всего продавать фирмам производителям, или тем, кто пытается сбыть остатки из прошлой коллекции, неходовые размеры и т.д.

Начинать с одежды и обуви новичкам не стоит.

Ещё один способ выявить хороший для заработка товар — собственные покупки в Вайлдберриз. Большинство из нас уже заказывали товары в этом интернет магазине и замечали, какой в некоторых категориях скудный выбор, особенно в соотношении цена-качество.

Берите на заметку свои наблюдения и тестируйте.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, зарегистрировавшими торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством. Если вы не успели это сделать, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы.

Как продавать на Вайлдберриз: ценообразование

Из чего складывается цена на товары в Вайлдберриз? Это закупочная цена+ комиссия Вайлдберриз от продажи+ ваша прибыли+ надбавка для возможности сезонных скидок.

Как быстро продаются товары в Вайлдберриз?

Ходовые и сезонные товары могут улетать по 200-300 единиц за день. Но это если у вас ходовой или сезонный товар с конкурентоспособной ценой.

Если цена вашего товара выше того же самого товара в Вайлдберриз хоть на рубль, то ваш товар скорее всего брать будут реже или вообще не возьмут. Если в ближайшем магазине тот же самый товар на 300 рублей дешевле. Покупатель скорее дойдет туда. Мене 300 рублей, чаще всего, люди готовы переплатить за лень.

Более 300 рублей 50/50 и так далее в процентном соотношении. Учитывать это стоит не во время ценообразования, а во время выбора товара на стадии закупки. Возможно, какие-то товары вообще не выгодно продавать на Вайлдберриз.

Если товар не уйдет со склада за 2 месяца, то каждый день хранения будет стоить вам денег. Поэтому стоит снять эти товары с продажи, забрать со склада, переделать ярлыки, и снова отправить новой партией.

Как долго товары, ввезенные на склад Вайлдберриз, появляются в продаже?

Это может занять от 1 дня, до 2 недель. Последнее редкость, задержки могут быть связаны с сезонной загрузкой или обычным косяком на складе. В любом случае потерянный палет обязательно найдется, однако очень неприятно если такое произойдет с сезонным товаром, когда каждый день промедления может дорого стоить.

Это, несомненно, минус. Но если к сезону подготовиться заблаговременно, даже 2 недели не сыграют большой роли

Есть ли у Вайлдберриз партнёрка на Адмитад?

В 2012 году Вайлдберриз начал сотрудничать с Адмитад и предлагал всем желающим заработать на своей партнёрской программе. Это очень здорово продавать товары, без закупки, просто рекомендовав их в соцсетях или на своем сайте. Однако по какой-то причине компания прикрыла этот проект, и больше такой возможности нет. Очень жаль.

Сейчас Вайлдберриз планирует привлечь как можно больше людей именно к прямому сотрудничеству, в том числе и с самозанятыми, что для последних отличная возможность заработать и раскрутить свой личный бренд.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

“Дикие ягоды”, а именно так переводится название маркетплейса на русский, на правах лидера могут похвастаться такими преимуществами, как:

• более 5 миллионов посетителей сайта в сутки. Цифра огромна и значит одно: продажи здесь обеспечены;
• развитая сеть доставки. Wildberries имеет 1600 пунктов выдачи заказов в России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении и Польше. В курьерской службе работает 4000 сотрудников. Это большой плюс для интернет-магазинов: покупатель всегда старается заказать в таком месте, где товар привезут на дом или поближе к месту жительства. При сотрудничестве с “Вайлдберриз” этот вопрос закрыт;
• большое количество полезных инструментов для e-commerce. Речь о маркетинге и продвижении, инструментах аналитики и так далее;
• продвинутая и разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента. Разумеется, за агентское вознаграждения, о котором мы расскажем чуть ниже;
• есть удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
• возможность поработать с известной торговой маркой. Сотрудничество с Wildberries — неплохой пункт в списке регалий интернет-магазина.

Читайте также: Как заработать в инстаграме

Недостатки работы с Wildberries

Их тоже хватает:

• относительно высокая комиссия и агентское вознаграждение. До недавнего времени маркетплейс брал с поставщиков 38 процентов от суммы заказа. В 2019 году цифра была снижена вдвое — до 19%. Однако не факт, что вы заплатите именно столько. В договоре сотрудничества указана другая цифра — 33%, но не менее 40 рублей;
• Демпинг. Принудительное снижение цены на ваши товары, иногда может быть в убыток.
• высокие требования к контрагентам. С кем попало “Дикие ягоды” работать не станут, не позволяет статус. Поэтому партнерам приходится соблюдать жесткие стандарты маркетплейса;
• система штрафов. Договор предусматривает ответственность поставщика за нарушения. Цифры в ряде пунктов космические. Например, если вы нарушили условия в части использования торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности, придется заплатить 100 тысяч рублей. И это за каждый случай. Есть и совсем экзотические штрафы. Например, если покупатель оставил отзыв о товаре, вы обязаны в течение 3 дней предоставить о нем всю информацию. Не предоставили — будьте добры заплатить штраф 1000 рублей. Тоже за каждый случай;
• долгая и сложная регистрация на портале. Пожалуй, одна из самых сложных среди отечественных и зарубежных маркетплейсов. Если планировали сделать это за пару дней, забудьте. Придется пройти 5-ступенчатую верификацию, загрузить сканы кучи документов и подождать несколько дней. Официальный срок рассмотрения заявки составляет 3 дня, но на деле некоторым предпринимателям приходится ждать неделями;
• довольно долго идут деньги. После реализации товара средства придется ждать 20 дней с даты составления промежуточного или окончательного отчета о продажах.
• Брак при транспортировке.
• Иногда долгая обработка поставок на приемке, что критично с сезонными товарами.

На заметку. Компания “Вайлдберриз” организует бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Записаться на ближайшее мероприятие можно здесь. Проводятся они регулярно, ни к чему не обязывают, в общем, почему бы и нет. Семинары проходят в 16 крупных мегаполисах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Как продавать на Вайлдберриз: требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

• индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
• ООО на ОСН и УСН;
• ПАО;
• самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Требования к партнерам следующие:

• наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
• наличие зарегистрированной торговой марки;
• если вы производитель (а маркетплейс охотно сотрудничает с фабриками и заводами-изготовителями продукции), также придется подтверждать права на продажу товаров. Будьте готовы предоставить паспорта, сертификаты, свидетельства и другие документы на продукцию;
• нужно в обязательном порядке быть подключенным к системе электронного документооборота. Без этого сотрудничества не видать. Правда, есть бонус: если вы не заключили договор с оператором ЭДО, маркетплейс поможет это сделать. Нужно оставить заявку на заключение договора, получение электронной подписи и немного подождать. Портал рекомендует работать с оператором ЭДО Synerdocs. Если выберете его, электронную подпись сделают безвозмездно;
• возможность привезти товар на один из складов компании. Они есть в Подольске, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Екатеринбурге, Хабаровске и Новосибирске.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

• свидетельство о государственной регистрации ИП;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
• разрешение правообладателей на использование торговых марок;
• сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

• устав общества;
• свидетельство о государственной регистрации общества;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
• свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
• решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
• приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
• сканированная копия паспорта генерального директора;
• сканированная копия договора аренды склада или офиса, заключенный на юрлицо, проходящее регистрацию на Bepartner;
• анкета контрагента;
• прайс-лист.

На заметку. Если вы все еще думаете, подключать ЭДО или нет, спешим сообщить: с введением обязательной маркировки товаров это должны будут сделать все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись через операторов ЭДО. Поэтому вопрос использования электронного документооборота не стоит. Со временем это все равно придется сделать.

Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале по этой ссылке. Первичная регистрация простая: нужно оставить адрес электронной почты, придумать пароль (заглавные и прописные латинские буквы с цифрами) и ввести капчу.

Сразу после этого на почту придет подтверждение. Нажимаем на кнопку в письме и переходим в личный кабинет, который выглядит так:

С этого момента нужно пройти 5 шагов перед тем, как отправить заявку на проверку. Начинаем с ввода первичных данных и коммерческого предложение.

Придется ввести или выбрать из предложенного следующую информацию:

• наименование бренда;
• организационно-правовую форму (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
• фамилию, имя и отчество контактного лица;
• номер телефона;
• адрес электронной почты.

После этого система потребует загрузить сам текст компреда. Чтобы ваше коммерческое предложение попало в точку и зацепило службу проверки, его нужно написать по определенным правилам.

Отправляем данные на проверку и переходим к следующему этапу — условия сотрудничества.

Здесь система предложит скачать договор и ознакомиться с его условиями. Сразу предупредим: документ объемный, подробный и очень серьезный. Читайте внимательно, а еще лучше покажите юристу, чтобы объяснил, на что вы подписываетесь. Условия жесткие, про штрафы тоже не забываем. Если все устраивает, жмем кнопку продолжить и переходим на следующую ступень — заполнение анкеты контрагента.

Оставляем следующую информацию:

• основные реквизиты компании (ИНН, ОГРН или ОГРНИП);
• фамилию, имя и отчество ответственного лица;
• банковские реквизиты (БИК банка, номера расчетного и корсчета);
• контактную информацию (адрес электронной почты, номер телефона, юридический и фактический адреса);
• указываем получателя почтовых отправлений;
• указываем адрес склада.

Все поля обязательны для заполнения. Сохраняем информацию и идем дальше. Следующий пункт — загрузка уставных документов контрагента.

Допустимые форматы загрузки бумаг — jpeg, jpg, pdf, png. Вооружаемся сканером (если не успели сделать документы в электронном виде) и сканируем бумаги. Список документов мы привели немного выше, в разделе о требованиях к партнерам.

Загружаем, сохраняем и переходим к последней стадии регистрации — выбор оператора электронного документооборота. Пункт будет доступен только после прохождения всех предыдущих ступеней.

Если вы не пользуетесь ЭДО, на этом этапе будет предложено оформить электронную подпись и заключить договор с оператором. В случае, когда интернет-магазин уже применяет электронный документооборот, потребуется ввести данные об операторе и технические детали.

На этом регистрация интернет-магазина в качестве партнера “Вайлдберриз” заканчивается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Как мы уже говорили, срок рассмотрения заявки может быть сдвинут в большую сторону от положенных трех дней. Иногда звонят через пару часов, иногда — через пару недель. После одобрения с компанией подписывается договор и можно начинать продажи.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать. Есть смысл звонить и писать менеджерам техподдержки для ускорения рассмотрения заявки. Это работает.

На заметку. В связи со сложной процедурой регистрации в качестве поставщика Wildberries на рынке появились компании, готовые сделать всю работу за вас. Цена вопроса — несколько тысяч рублей с гарантией результата. Пользоваться услугами таких компаний или нет дело ваше, но лучше разобраться во всех тонкостях самостоятельно.

Где взять поставщика, чтобы продавать на Вайлдберриз

Если вам интересно, где можно взять проверенного поставщика для вашего магазина на Вайлдберриз, то возможно вас заинтересует — база проверенных поставщиков 2021. Если вам кажется, что заработать на Вайлдберриз — очень сложно для вас, то можете попробовать зарабатывать из дома. Например, создать свой сайт и с первого дня начать получать деньги за рекламу. Как это сделать мы подробно рассказываем тут — как создать и монетизировать сайт за 1 день с нуля. Ну а после, когда заработаете первые деньги и будете морально готовы, сможете открыть свой интернет-магазин на собственном сайте и сбывать продукцию хоть через тот же Вайлдберриз.

Сотрудничество с Вайлдберриз, форум, отзывы тех, кто продавал на Wildberries

Здесь можно оставить и прочитать отзывы тех, кто когда-либо продавал товары на Вайлдберриз (Wildberries) и зарабатывал. Можно найти ответы на вопросы: как продавать на Wildberries: стать партнером, заработать, условия сотрудничества, регистрация.