Рассказываем где и как найти поставщиков для магазина, какие подойдут именно вам, какие условия сотрудничества бывают, на что обратить внимание и как не нарваться на мошенников. На самом деле найти поставщика не так сложно и для этого есть очень много способов. Даже с небольшой суммой, а в некоторых случаях и вовсе без денег можно начать сотрудничать с ними.
Какие варианты сотрудничества с поставщиками бывают?
Для начала разберемся, какие поставщики бывают:
- посредниками (дилеры, дистрибьюторы, импортеры);
- производители.
Обычно производители сами выстраивают себе сеть дистрибьюторов. Благодаря им компания осуществляет сбыт. Компания сама также озвучивает условия, диктует какую цену устанавливать. Дистрибьютор закупает продукцию по самой низкой цене.
Дилер имеет больше свободы и работает сразу с несколькими производителями и сам назначает себе цену перепродажи.
Производители
Раньше, чтобы связаться с производителем, необходимо было посещать выставки. Сейчас доступ открыт всем желающим через интернет. Достаточно зайти на страницу и прочитать все условия, там же можно скачать или запросить каталог всей продукции. Чем ближе к производителю в цепочке товар, тем ниже цена. Выйти на производителя стараются все владельцы бизнеса. У производителя кроме низких цен можно получить максимальную информацию по товару и бесплатные образцы. Однако минусом является необходимость делать большую оптовую закупку.
Методы работы с поставщиками: их плюсы и минусы
Существует три основных варианта сотрудничества с поставщиками:
- Крупный опт;
- небольшие партии;
- дропшиппинг.
Большие оптовые закупки
Это дорогостоящий и рискованный способ. Закупка большой партии — риск остаться с нераспроданным товаром.
Плюсы: скидка на объем; снижение затрат на транспорт (по сравнению с периодическими закупками); при налаженных поставках с завода есть возможность сэкономить на должности менеджера по закупкам.
Минусы: возможность остаться с нераспроданным товаром; требуется большой склад.
Прежде чем тратить большие деньги, стоит методом проб и ошибок выяснить какой товар и в каком количестве у вас лучше продается. Развивайте свой бизнес постепенно, не торопитесь. Расшириться всегда успеете.
Мелкий опт
Чтобы защитить себя от риска нераспроданного товара, советуем начинать с мелкого опта. Большинство владельцев малого бизнеса приобретает товары мелким оптом, но регулярно.
Плюсы: быстрая оборачиваемость капитала; снижение затрат на обслуживание склада.
Минусы: Цена за единицу выше; необходимо нанимать на работу менеджера по закупкам, который будет отвечать за непрерывность работы с поставщиками; выше затраты на доставку.
Дропшиппинг
Если вовсе не готовы тратиться на закуп товаров, но хотите попробовать себя в продажах, то ваш вариант — дропшиппинг. При дропшиппинге вы заказываете товар по мере необходимости. Это может быть и всего 1 вещь. Такая схема распространена в интернет-магазинах, которые не имеют собственного склада. Вы выставляете товар на витрине своего онлайн-магазина, покупатель делает заказ на сайте, оплачивает, вы перенаправляете заказ, деньги за вычетом своей комиссии и адрес доставки поставщику, тот делает всю остальную работу.
К сожалению, очень немногие поставщики готовы работать по такой схеме, да и цены в этом случае за единицу практически равны розничным, а иногда почему-то и вовсе выше.
Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.
Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:
- как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
- какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
- необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
- как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
- как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
- в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
- имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
- как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
- если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
- предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.
Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.
Где найти поставщиков для вайлдберриз?
Хэнд-мэйд и товары ручной работы
Если вы хотите продавать свою продукцию официально, в том числе на Wildberries – необходимо иметь сертификаты на материалы и товары. Заказать сертификаты можно в сертификационных центрах. Есть ряд товаров ручной работы не требующих таких документов, например сувенирная продукция, на все остальные товары вам необходимо уточнить информацию во избежание штрафов и других неприятностей.
Продавать можно не только свои товары, но и чужие. Можно объединить несколько мастеров, желающих продавать свои работы, но не желающих заниматься бизнесом серьезно, открывать ИП, ставить дело на поток.
Как найти поставщиков для магазина с Китая?
Товары из Азии, в том числе из Китая популярны среди предпринимателей. Сюда едут за товарами любой ниши. Те, кто не хочет и не может ехать, пользуется всем известными сайтами такими как: Aliexpress, Alibaba, TaoBao. Многие из нас заказывали там товары себе, но как дела обстоят с оптовыми закупками?
Вот краткое руководство по работе с этими сайтами:
Надо понимать, что это не совсем интернет-магазин, скорее огромный каталог поставщиков и производителей, и не каждый из них надежен. Так, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за надежность. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
Прежде чем покупать, стоит поговорить с продавцом и уточнить детали. В помощь вам гугл переводчик. Не нужно горячиться и заказывать большую партию, попробуйте сначала сделать небольшой заказ на пробу. Даже если первые образцы были хорошими, не рассчитывайте, что остальные будут такими же.
Изучите предложения всех продавцов в вашей нише, с наиболее низкими ценами. В большинстве представленные продавцы одного и того же товара — перекупщики. Если поискать подольше можно выйти на производителя. Однако очень низкая цена либо мошенники, либо некачественная подделка.
На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.
Сложности при работе с азиатскими поставщиками возникают в документах. Оформление бумаг для таможни занимает много времени, и требуют допсредств, а это увеличивает закупочную стоимость. Нелегальный ввоз стоит дешевле, но при реализации у вас будут проблемы.
Некоторые производства, например, в Китае не экспортируют товар, и чтобы начать сотрудничать, нужно искать посредника, который сможет всё грамотно организовать.
Выставки поставщиков в Китае
Отличная возможность узнать о всех новинках и трендах поднебесной, и первым урвать по минимальной цене товар – съездить на выставку поставщиков в Китай. Однако учтите, что ехать туда нужно с приличной суммой. Если у вас в карманах меньше 15-20 тысяч долларов, то с вами попросту никто не станет разговаривать.
Если вы не знаете где найти подходящую выставку, можем порекомендовать эти сайты:
https://worldexpo.pro/country/kitay
https://expo-asia.ru/selector/china
Выставки ярмарки поставщиков в России
В России можно поискать выставки на этих сайтах:
https://www.crocus-expo.ru/exhibition/plan.php
Садовод
Огромный торговый комплекс, где собраны различные представители фабрик и производств. Здесь можно закупаться в розницу и оптом. У садовода существует множество посредников как добросовестных, так и не очень. В интернете можно наткнуться вообще на мошенников.
Вообще в этой сфере очень много можно встретить обмана. Несколько посредников садовода можно найти на их официальном сайте. Остальных можно попробовать искать самостоятельно на форумах и в платных базах поставщиков.
Где взять список поставщиков для Wildberries бесплатно
Списки всех поставщиков бесплатно можно найти на этих специализированных сайтах:
- ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, желающих купить товары.
- Поставщики.ру – один из самых популярных сайтов. Здесь можно не только найти поставщика на любых условиях сотрудничества, но и посмотреть рейтинг компаний, разместить информацию о своей организации в разделе «ищу поставщиков».
- Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.
- Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так, как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.
- Esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии.
- Goolzi.com — оптовые поставщики из Франции.
- 4wholesaleusa.com — оптовые поставщики из США.
- Не забываем также про Aliexpress, eBay, AliBaba
Где и как найти поставщиков для магазина и не нарваться на мошенников?
Наличие поставщика на указанных выше сайтах – не гарантирует вам, что он надёжен и добросовестно выполнит свои обязательства. К сожалению, случаи мошенничества в этой сфере очень велики.
Вы можете проверить поставщика 4 способами:
- Заказать самостоятельно пробную поставку и надеяться на удачу.
- Попросить знакомых посоветовать.
- Проверить поставщика по всем возможным параметрам запросив нужную информацию лично и в интернете. Это тоже особо ничего не гарантирует. Так как, например, поставщик работает легально, но предоставляет некачественный товар, вводит в заблуждение, меняет цены, скрывает другие моменты и т.д. На отзывы надеяться особо не стоит, так как их могут легко накрутить.
- Получить доступ к списку проверенных поставщиков за деньги.
Чтобы хоть как-то решить проблему с мошенничеством и недобросовестными поставщиками и посредниками, группы предпринимателей организуют свои закрытые клубы, где делятся списками надежных, проверенных поставщиков. В эту базу попадают только проверенные кем-нибудь из предпринимателей поставщики. Чтобы получить доступ к рассылке самой популярной в сети базы проверенных поставщиков нужно заплатить за подписку от 300 до 1500 рублей единожды. Цена зависит от комплектации базы.
Подробнее о такой базе можно почитать тут – база проверенных поставщиков 2023.
Как самостоятельно проверить поставщика?
Как уже сказали выше, самостоятельная проверка не гарантирует, что поставщик окажется в итоге добросовестным, но всё же такой анализ немного минимизирует риски.
А риски могут быть следующими:
- возьмут деньги, товар не вышлют;
- умолчат о платной доставке, о которой вы узнаете по факту получения;
- затянут доставку;
- вышлют не тот товар;
- продажа подделок;
- на фото одно качество и размер, а при получении хуже или совсем не то;
- другой цвет и размер, много пересорта;
- липовые документы на продукцию;
- и другие неприятности.
Чтобы максимально снизить эти риски, стоит проверять поставщика следующими способами:
- Подробно изучите сайт поставщика
На сайте должна быть вся информация о компании и документация. Реальные фото компании, новости компании. Чтобы проверить не стоковые ли фото, просто зайдите в «поиск по фотографии» в Яндекс или Google, можно проверить и на других сайтах.
- Если документов нет в открытом доступе, запросите их
Пакет документов должен состоять из: свидетельство о государственной регистрации юр. лица (ОГРН), свидетельство о постановке на учет в налоговый орган (ИНН/КПП), устав организации, копия документа об избрании (назначении) директора, свежая выписка из ЕГРЮЛ и др. Конечно, риск подделки документов всегда имеется. Поэтому можно проверить еще и следующим способом.
- Получить сведения об организации с помощью сервиса на сайте Федеральной Налоговой службы (ФНС).
Здесь нужно проверить основные документы организации, с которой вы собираетесь заключить договор. Для этого возьмите бесплатную выписку из ЕГРЮЛ, в которой посмотрите общие данные: дату регистрации, адрес, уставный капитал, телефоны, ФИО или наименования руководителей и учредителей, виды деятельности организации.
Выписки находятся в открытом доступе на сайте налоговой, проверить контрагента можно по ИНН, ОГРН или названию.
- Запросите сведения об организации на других сайтах
Кроме ФНС, дать вам документацию и сведения о компании могут на других сайтах.
Большинство из них платные. Бесплатно тоже предоставляют некоторую информацию. Возможно и её вам будет достаточно. Один из таких сайтов -Контур Фокус — www.focus.kontur.ru . Сайт проверяет организацию сразу по нескольким местам.
- Еще может помочь проверка адреса поставщика
Самое важное узнать — не массовый ли адрес. Массовый адрес — это адрес места нахождения большого количества организаций, которые просто покупают его в интернете для регистрации. По одному адресу могут находиться тысячи разных фирм. Это может означать, что контрагент не находится по заявленному адресу. Его будет трудно найти в случае конфликта. Массовый адрес, купленный для регистрации, сам по себе может не свидетельствовать о ненадежности контрагента, так их покупают, чтобы не арендовать или не покупать полноценный офис. Ведь не каждой фирме он нужен по факту.
- Проверить наличие сотрудников
Пробейте по реестру субъектов малого и среднего предпринимательства, к какому типу относится контрагент: микропредприятие, малое или среднее предприятие. Это покажет уровень оборотов фирмы и количество сотрудников в организации. У малых предприятий может быть до 100 сотрудников, а у средних — от 101 до 250 человек по официальным данным. Фирма-однодневка или мошенническая организация вряд ли будет трудоустраивать такое количество человек. Хотя это и не показатель, но в сумме с остальными негативными данными может быть полезно.
- Проверка на банкротство
Проверьте в федеральном реестре сведений о банкротстве, не собирается ли ваш контрагент стать банкротом и не находится ли он на стадии конкурсного производства.
Если в отношении контрагента введено конкурсное производство, его деятельность приостановлена: он вообще не может заключать сделки. С такой фирмой работать нельзя.
Если банкротство только началось, стоит подождать: финансовое положение может стабилизироваться. Если будущий партнер сам подал заявление о своем банкротстве, скорее всего, он хитрит, и у него нет денег — с таким лучше не связываться.
- Проверить контрагента на наличие судебных разбирательств
Картотека арбитражных дел расскажет, в каких судебных разбирательствах участвует контрагент, какие обязательства не выполняет, с кем конфликтует и почему. А может, наоборот, ваш будущий партнер всегда на стороне добра и справедливости.
Если у поставщика идут подряд несколько судебных разбирательств с покупателями, подрядчик судится с заказчиком из-за качества работ, организация регулярно забывает заплатить за электричество — это повод задуматься. А можно задать об этом вопрос будущему контрагенту напрямую.
- Посмотреть прибыль организации
Можно проверить и эти данные. Здесь можно увидеть, финансовую историю поставщика за несколько лет: сколько заработали, сколько потеряли, ушли в минус или выбились в плюс.
Данные по отчетности ООО, ПАО, АО и даже некоммерческих организаций можно найти на сайтах Центра раскрытия корпоративной информации и Федеральной службы государственной статистики. Прибыльное бухгалтерское прошлое — хороший знак. В Центре раскрытия корпоративной информации можно посмотреть еще много всего интересного: связанных с компанией лиц, решения участников и даже эмиссионные документы.
- Узнать, нет ли номинального директора
Если директор управляет сразу несколькими организациями – это признак фирмы однодневки. Сделать это можно на сайте Федеральной налоговой службы.
- Проверить на добросовестность
Многие строительные организации и поставщики участвуют в государственных торгах на госзакупках. Когда они не выполняют свои обязательства, их заносят в реестр недобросовестных поставщиков. Проверить, внесен ли контрагент в такой реестр, можно на сайте закупок.
Включение в реестр недобросовестных поставщиков ещё не говорит о том, что компания ненадежна. Лишь в сочетании с множеством других признаков может стать звоночком для бизнесмена.
Хотите быть увереннее при выборе поставщика – получите доступ к проверенной базе поставщиков 2023 за 299 рублей.
Как выйти на Wildberres c собственным производством?
Прежде всего, у вас должны быть все сертификаты на материалы и продукцию! О всех вариантах сотрудничества с Wildberries, о том, как подключить личный кабинет, сделать первую поставку и др. писали здесь.
Где и как найти поставщиков для магазина, отзывы и реальный опыт
Понимаем, что многие не готовы просто так делиться контактами проверенных поставщиков. Но возможно кто-то поделится здесь информацией, где и как найти поставщика для магазина или расскажет о мошенниках и предупредит остальных.