Даже начинающий художник может с большим успехом продавать свои картины. На самом деле это очень легко и безумно интересно. В этой статье поделимся секретами и личным опытом по продажам собственных картин. Расскажем, как и где продать картину начинающим, и не только, художникам: в интернете, на ярмарках, выставках и галереях.
Какие картины продаются лучше всего?
Это самый распространенный вопрос. Да вам могут сказать, что продать можно всё, для каждой картины найдется свой покупатель. Но будем честны иногда этого покупателя можно ждать 10 лет, если вы раньше не отдадите своё произведение кому-нибудь даром.
Пытаясь продать картину, вы выходите на рынок, притом с достаточно жёсткой конкуренцией. Как и на любом рынке есть ходовые и неходовые товары. В зависимости от способа и места продажи можно достаточно четко выделить продающиеся и не продающиеся картины вплоть до таких параметров как: тема, техника, материал, размеры, цена и условия её продажи (доставка и упаковка). То, что ваше произведение «всем нравится» не прокатит. Должны идеально соблюстись все параметры.
Сразу возможно кого-то разочаруем, продавать картины, специально написанные для продажи и те, что у вас накопились, завалялись — не одно и то же. Последние, как залежалый или бракованный товар уходить будут долго и скорее с большой скидкой, если вообще уйдут, где бы вы их не продавали.
Если обобщить, то можно сказать, что интерьерные картины и абстракции везде продаются лучше. Но в каждом конкретном случае это может быть разная тематика, техника, размер полотна и много чего ещё! Подробнее о том, где и какая картина лучше продается, распишем ниже по каждому конкретному случаю. Но прежде поговорим о цене.
Как установить цену на свою картину?
Чаще всего все деятели искусства очень тонкие и ранимые натуры, очень ценят свои работы и сильно обижаются, когда за высокую цену никто не покупает. Ведь вы же так старались и душу вкладывали, оно того стоит… Но рынок не щадит никого. Если вы не известный художник, не медийная личность, ваше имя не на слуху в кругу галеристов, искуствоведов, то не стоит завышать цену на первых порах.
Действительно, оценить стоимость своей картины для продажи начинающему художнику бывает не просто. Хотите продать свою картину дорого? Тогда оформите ее в раму, чтобы подчеркнуть красоту и очарование вашей работы для будущего покупателя.
Размышляя над тем, за сколько можно продать картину маслом, изучите рынок и среднюю стоимость картин по вашим критериям: чем написана картина, на каком холсте, сколько стоит доставка и т.д. Исходя из этих цифр, назначьте свою стоимость – только не завышайте, но и не занижайте цену.
Если вы только хотите начать продавать картины, подумайте про интерьерную живопись. Такие картины всегда актуальны и пользуются большим спросом. Также, учитывайте расход материалов, при образовании цены. Глупо будет продавать картину за 1000 рублей, если на одну краску ушло 4000 рублей. Но и не жадничайте, экономя на материалах. Картина, написанная красками за 500 рублей, никогда не будет выглядеть на 10000 рублей.
Не стоит тратиться на раму. Покупатели не готовы за нее переплачивать, тем более она может не подойти к интерьеру. Лучше продавать холст на подрамнике и обязательно прорисовывать бока, чтобы все выглядело аккуратно. Сейчас модно вешать картины без рам.
Где продать картину?
Продать картины можно как офлайн в галереях на развалах, ярмарках и т.д., так и онлайн. Кому-то подходит одно, кому-то другое, лучше, конечно совмещать все способы, так как в офлайне есть свои плюсы, которых нет онлайн и наоборот. В некоторых случаях ваши картины будут лучше продаваться, скажем, в галерее или на ярмарке, а в некоторых только онлайн.
Далее распишем все способы подробно, расскажем, где продавать картины лучше всего: в интернете или на выставках, ярмарках, какие картины лучше продаются в каждом конкретном случае, и о чём еще важно знать.
Где продать картину без интернета?
Вы достигли той стадии в творчестве, когда у вас много работ. Всерьез думаете, чтобы продавать свои картины и не поучаствовать ли вам в какой-нибудь выставке или ярмарке ремесел. С чего начать, если хочется попасть на ярмарку или быть представленным в галерее?
Подробно об этих двух способах ниже.
Как продать картину на ярмарке?
Самый лучший способ для новичков попробовать продать свои произведения – ярмарка ремесел. Самые лучшие ярмарки для вас те, что проходят на улице в дни города и на различных фестивалях. Участие в них в основном бесплатное.
Отличным примером может быть город Таруса. Здесь на фестивале «Пироги да Гуси в городе Тарусе» и на день города проходят веселые гулянья с ярмаркой, приходит много народу, кроме того приезжают туристы из разных стран. Город издревле славился своими художниками, да и другие знаменитые художники часто писали Тарусу. Потому здесь своя картинная галерея с шикарной экспозицией и так любят приглашать современных художников на разные мероприятия.
Чтобы попасть на ярмарку достаточно заявить о своем желании администрации города в группе в Вк или позвонить по телефону. Подобные мероприятия можно поискать в других городах, например по Золотому кольцу. Возможно, и в вашем городе проходят подобные мероприятия.
Какие картины лучше продаются на ярмарке ремесел и hand made?
На таких ярмарках хорошо берут картины с пейзажами в том числе и местными, лучше если это будет река, озеро, море и лодочка, поле, горы, водопады, натюрморты с цветами ближе к абстракции, графика, абстракции, поп-арт, неплохо уходят лошади.
Размер картин должен быть таким, чтобы легко было унести пешком, влезть с картиной в общественный транспорт. Для посетителей на машине можно принести 1-2 больших картин, но основной формат рассчитывайте на пешего покупателя.
Техника желательна: масло, акрил, для графики допустим карандаш и пастель. Акварель плохо идет.
Не менее важна упаковка! Вы даже не представляете, сколько вы можете упустить покупателей, только потому, что им неудобно будет везти вашу картину. Для каждой картины необходимо предусмотреть герметичный пакет или пленку от дождя. Продумать, как унести — это либо пакет с ручкой, либо крафтовая бумага и бичевка для ручек.
Имейте при себе деньги на сдачу! Многим также удобно переводить деньги на карту сбербанка или по номеру телефона, позаботьтесь о наличии такой карты у вас или договоритесь с кем-нибудь у кого есть такая карта.
Всё это очень важно, если потенциальный покупатель пойдет менять деньги или искать пакет, то скорее всего вы его уже не увидите – это закон любой ярмарки!
Поучаствовать в таком мероприятии не только отличная возможность продать свои картины, но и способ показать себя, завязать полезные связи, получить билет на множество других ярмарок и выставок. Возможно, даже выставиться в интересной галерее!
Как начать сотрудничать с галереями?
Не спешите идти в первую попавшуюся галерею с работами. Так это не делается.
Подготовьте портфолио с хорошими качественными фото ваших работ. Опишите технику, размер картины и названия. Напишите о себе, где учились, какие выставки и награды за плечами, чем вдохновляетесь. Даже если вы любитель или новичок смело пишите об этом. Оправьте запрос в галерею на электронную почту, опишите чего хотите, прикрепите файл с портфолио.
Ваши работы посмотрит и возможно отберет для будущих выставок искусствовед или куратор галереи. Если вы не заинтересовали одну галерею, смело рассылайте предложения в другие. Иногда просто не подходит формат. Изучайте галереи и выбирайте, те где выставляется ваше направление.
Также неплохо было бы разведать обстановку заранее. Просто прийти в галерею и посмотреть представленные работы. Еще лучше — перекинуться парой слов с галеристами и посетителями. Это даст вам понимание общей клиентуры и совпадают ли представленные работы с тем, что вы делаете (пейзаж не подойдет для галереи, которая сосредоточена на абстрактном искусстве).
После того, как вам удалось договориться, галерея подпишет с вами договор. Ваши картины будут не только выставляться на всеобщее обозрение, но и продаваться. Продажа может быть комиссионные или прямая. При комиссионной, галерея вычитывает с вас после продажи свою комиссию. При прямой, может авансом выкупить у вас картины, но новички на это могут не рассчитывать.
Какая комиссия взимается галереями?
Обычно комиссионные варьируются в пределах 30-40 процентов. Где-то больше, где-то меньше, зависит от галереи и состояния местного арт-рынка.
Кто определяет цену?
Это самое больное для художников…
Вы можете озвучить желаемую сумму после комиссии и да можете просить много или даже как вам кажется мало, но работники галереи, скорее всего, опустят вас на землю и назовут сумму гораздо меньше. Не думайте, что они хотят вас принизить, обидеть и накрутить комиссию побольше. Просто ситуация на рынке сильно отличается от наших хотелок, а галеристы не меньше художника заинтересованы продать любую картину. Как правило, галеристы стремятся достичь компромисса в цене. На этапе подписания договора цена согласовывается с художником, фиксируется, учитываются все нюансы. Обязательно составляется акт о приеме работ с указанием цен.
Договор нужен для того чтобы защитить обе стороны и обозначить четко условия сотрудничества. Внимательно изучайте документ, у вас не должно по итогу остаться вопросов.
Вот примерный список вопросов, на которые у вас должны быть четкие ответы:
- Сколько времени работа будет представлена в галерее?
- Когда нужно будет забрать работы?
- Ваша работа будет находиться в постоянной или временной экспозиции?
- Кто ответственен за повреждения, пока работа в экспозиции?
- Сколько составляет комиссия?
- Сколько займет времени получить деньги после продажи?
- Что будет с непроданными работами?
- Предоставляет ли галерея скидки и как это отразится на вашем проценте?
- Можете ли вы выставляться одновременно в других галереях или ваш контракт эксклюзивен?
- Что, если покупатель захочет заказать картину у вас лично?
- Как галерея будет продвигать вас?
- Что вы должны сделать для маркетинга?
- Получите ли вы отчет с описью работ? (не покидайте галерею без списка работ, которые вы там оставили и цен продажи/суммы после комиссии).
Еще до подписания договора, попросите его образец для изучения. Если вам не понятны какие-то пункты, проконсультируйтесь с юристом. Прочитайте все очень внимательно, так как условия, написанные мелким шрифтом, могут сильно подпортить впечатление от работы с галереями.
Всё подписав, не нарушайте условия договора. Поняв, что картины не продаются, не нужно ходить по галерее и предлагать картину дешевле.
Постарайтесь реально оценивать своё творчество, тогда вам будет легче продавать свои картины и работать с галереями.
Тем не менее, прежде чем подписать любой договор и отдать картину в руки какой-нибудь галереи, посоветуйтесь с кем-нибудь, кто уже выставлялся. Плохие галеристы тоже встречаются.
Продадут ли мои работы?
Никогда нет гарантии, что работы продадут. Многое зависит от того, каких покупателей галерея привлекает, от маркетинга и от того, скольким людям понравятся ваши работы так сильно, что они захотят забрать их домой.
Точно также нельзя сказать насколько быстро картина продастся.
Одни художники хорошо продаются в галереях. Они тщательно выбирали галереи, соответствующие стилю их работ, назначили подходящие цены и предлагают конечную презентацию работы, обрамление, которое нравится покупателям.
Другие не имеют большого успеха в галереях и находят, что личное продажи на арт-ярмарках идут лучше.
Сколько нужно работ?
В каждой галерее свои условия. Чаще всего зависит от наличия свободного пространства. На групповых выставках и конкурсах, например, могут принять 1—3 работы.
Где продать картину онлайн в интернете?
Как начать продавать картины на интернет площадках, как установить цену, что лучше продаётся расскажем ниже.
Свои картины художники продают по разным соображениям независимо от качества, размера и техники. Так что начать может каждый, главное начать. Кто-то продает, чтобы хоть как-то окупить часть материалов, а кто-то, потому что чувствует, что готов стать профессиональным художником.
Продажа через знакомых – одно из самых, казалось бы, очевидных средств. Но деньги у знакомых заканчиваются, да и знакомые сами заканчиваются. Много так не заработаешь. Поэтому идём в интернет и ищем покупателей.
Это очень действенный и надежный способ показать свои шедевры всем именно заинтересованным людям. К тому же в интернете удобно изучать конкурентов и сразу выставить адекватную цену.
Площадка, площадке рознь, некоторые направления лучше уходят в одном месте и хуже в другом. Вот несколько сайтов, где продавать картины проще всего.
Как продать свои картины в инстаграм?
Эта социальна сеть создана именно для визуального контента. Художнику просто необходимо создать здесь свой профиль и грамотно оформить аккаунт. Это не только отличная площадка для продажи, это ваше портфолио, способ заявить о себе, раскрутиться, заработать имя. Пользователи соцсети подметили верно – если тебя нет в инстаграм, ты не существуешь.
Конечно, формат квадратных фото плохо подходит для презентации картин, но вы можете и должны размещать фото работ в интерьере, чтобы прежде оценить габариты и вид в целом. Рядом стоит разместить крупным планом увеличенные фрагменты чтобы показать мазки, штрихи, детальную прорисовку. Это отлично работает!
Чтобы вас заметили среди тысячи художников, проработайте хэштеги, шапку профиля. Четко опишите в них технику, направление, тематику. Обязательно четко пишите цену. Но прежде изучите рынок, чаще всего художники очень её завышают, а покупатель то не дурак, если вы не знаменитость, можно поискать что-то подешевле у других.
Кроме собственной странички, размещайтесь в группах. Можно начать с таких групп, как https://www.instagram.com/art.oil.painting/, https://www.instagram.com/drawing_work_/ или, разместить свои работы в онлайн-галерее https://www.instagram.com/oilyoilart/.
Но учтите, что Инстаграмом придется заниматься, причем постоянно: создавать новые посты, и сторис, общаться с подписчиками и потенциальными покупателями, заниматься рекламой и продвижением. Чтобы продавать свои картины в Инстаграм, вам придется вложить много времени, при возможности денег в продвижение своей страницы.
Читайте также: Как раскрутить инстаграм с нуля: подробная инструкция
Как продать свои картины на Авито?
Можно вполне воспользоваться этой площадкой для продажи картин. Хороша она тем, что товары сортируются по регионам и городам, можно найти что- то максимально близко, и не переплачивать за доставку.
Как продать свои картины на Ярмарке мастеров?
Ярмарка мастеров — это самая крупная площадка для мастеров из России и стран СНГ. Здесь очень жёсткая конкуренция. Зато только целевая аудитория. Тут ищут и покупают всё. И всё-таки есть некий общий рейтинг самых продаваемых картин, это конечно интерьерные картины и портреты на заказ.
Работать здесь достаточно легко и удобно. Как и на всех остальных площадках, главное хорошие фото. Опишите себя подробно и свои работы, если никто ничего не купит, то может хотя бы заметит кто-нибудь полезный.
Где продать картину на онлайн галерее?
Gallerix
Крупнейший, просто огромный онлайн-музей и по совместительству картинная галерея! Это частный проект, где ценители живописи и любители искусства, покупают и продают как полотна старых мастеров, так и работы современных молодых художников. Скорее всего, на этом сайте вы сможете продать свою картину дорого.
ArtOnline.ru
Еще одна российская онлайн-галерея. Кроме покупки и продажи картин, на этом сайте также можно заказать репродукцию любимого знаменитого произведения, посмотреть рейтинг работ местных художников, узнать последние новости арт-сообщества, почитать статьи об искусстве и много других полезных вещей.
Кстати, продажа на сайте осуществляется через посредника, так что будьте готовы к тому, что администраторы сайта возьмут проценты с вашей прибыли.
Artsy
Если вы давно готовы к тому, чтобы выйти на зарубежный рынок, то присмотритесь к сайту Artsy. Это всемирная онлайн-галерея, с очень жесткой конкуренцией: здесь бесплатно можно купить и продать как произведение искусства по очень большой цене, так и приобрести работу молодого, но перспективного художника. Ну и конечно же, попробовать продать свои собственные картины.
Saatchi
Также зарубежная онлайн-площадка для помощи начинающим творцам и художникам-любителям, продавать свои картины, в том числе и маслом. Еще здесь нередко проводят различные онлайн-выставки и конкурсы администраторы площадки. Поэтому, если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте попытать счастья и тут. Ведь никогда не знаешь, где повезет.
Oilyoil.com
Онлайн-галерея для продвижения молодых русских художников. Эта галерея имеет хорошую репутацию, так что найти какие-то кустарные работы там невозможно. А еще галерея сделала очень интересный ход – с помощью функции «примерка», вы можете увидеть, как картина будет смотреться именно в вашем интерьере. Скажу честно, это очень выгодно всем, кто продает свои работы, ведь так покупателю намного проще представить картину у себя дома, а значит и захотеть купить.
На этом сайте можно не только искать вдохновения, но и делиться им. Каждый день миллионы пользователей заходят на сайт, чтобы найти подходящий референс для съемки фотографий, или идею для декора дома. Размещая свои работы на этом сайте, создавая красивые и интересные «доски», вы привлечете к себе внимание местных пользователей, а там уже и до продажи картины недалеко.
ГалереяКартин.РФ
Еще один сайт для покупки и продажи картин. Картины размещаются прямо из ваших публикаций в соцсетях, поэтому вы также можете набрать подписчиков, например, в свой Инстаграм.
Как продать свою картину за дорого?
Для этого нужно сделать себе имя. Выставляйтесь в разных галереях, принимайте участие в конкурсах, кстати, не так уж сложно принять участие в международных конкурсах, ищите информацию, там частенько бывают несложные условия. Попробуйте вступить в союз художников и завязать полезные связи. Полезные связи можно и нужно заводить на любых творческих вечеринках, выставках, конкурсах. Так вас может заметить какой-нибудь арт-агент и заинтересоваться. Это ваш пропуск в мир элитных выставок и аукционов!
Как продать картину на Сотбис (sothebys)?
Это аукцион высокого уровня, сюда нельзя просто так попасть, придя с картиной под мышку. Здесь продают картины за дорого и очень дорого!
Сотбис (sothebys) – это очень старый аукцион, находится в Америке. На такой аукцион вас могут привести только хорошие связи и имя. Но даже если вам удалось попасть в отбор – это еще ничего не значит. Кандидаты очень тщательно отбираются, смотрят всю вашу историю, выставки, награды, насколько вы известны в своей стране и мире. Если о вас никто нигде ничего не писал – вы никто. Чтобы раскрутиться и попасть туда, нужен арт-агент.
Кто такой арт-агент?
«Агент художника» – это, по большому счету, не более чем миф. Собственно говоря, именно арт-дилеры и художественные галереи выполняют функции агента и являются представителями художника и именно к ним нужно обращаться. Очень немногие художники пользуются услугами тех, кого можно было бы назвать агентами, представителями или скорее даже менеджерами. Однако речь идет только о достигших известности художниках, которые могут себе позволить нанять профессионала, поддерживающего внешние контакты с дилерами, галереями, музеями и покупателями.
Вы регулярно рассылаете свои работы по галереям, но никто не проявляет к ним никакого интереса. Что тут не так?
Если вы обращаетесь к тем, кого вы не знаете, и кто не знает вас и не знаком с вашим искусством, то у вас очень мало шансов на успех. Шансы не очень велики и в том случае, если вы пытаетесь обратить на себя внимание крупных галерей, будучи еще неизвестным художником даже на региональном уровне. Для начала нужно создать себе имя там, где вы живете и работаете, необходимо искать контакты с теми галереями, которые подходят вам тематически, уметь объяснить, почему именно вы и ваши работы им нужны.
Где взять список галерей, агентов или коллекционеров, которых может заинтересовать ваше творчество?
Мысль, что кто-то, имеющий маломальский вес в мире искусства, начнет делиться информацией и контактами с совершенно незнакомым человеком – просто абсурдна. Если человек, к которому вы обращаетесь с подобной просьбой, не имеет ни малейшего представления о том, кто вы такой, что вы за человек, какой вы художник, на что вы способны и можно ли с вами работать. В мире искусства рекомендуют только тех художников, которых знают лично, и только тем дилерам или галеристам, с которыми, опять же, лично знакомы. Отношения в мире искусства строятся на доверии и личных знакомствах. Основа таких связей строится на долгосрочных и взаимовыгодных отношениях, нарабатываемых годами. Никто и никогда не станет рисковать своим авторитетом, раздавая контакты и списки имен незнакомым художникам. Рекомендации дают только, когда на это есть причины, и с совершенно определенными намерениями, когда предполагается вполне определенный сценарий развития событий, выгодный, в том числе, и рекомендующему. Рекомендации дают всегда и только, людям, которых хорошо знают.
Поэтому советуем крутиться в кругах художников, чаще посещать ярмарки, вести свой инстаграм и обзаводиться связями.
Надеемся, эта информация была вам полезна, и теперь вы знаете, как продать и где продать свои картины. Если у вас уже был такой опыт, можете поделиться им ниже в комментариях. Успешных продаж!