Ярмарка мастеров hand-made: как продавать и что лучше продаётся (личный опыт)

Расскажем, как попасть на офлайн ярмарку мастеров hand-made, как грамотно подобрать ярмарку рукоделия под свои изделия, как продавать свои товары ручной работы и что лучше продаётся на таких мероприятиях.

Ярмарка мастеров hand-made: как попасть на ярмарку?

Ярмарки мастеров – это не только отличный способ показать себя и продать изделия, но возможность завести полезные связи, новых друзей, узнать о других интересных ярмарках и получить на них приглашение.

Ярмарки мастеров ручной работы бывают разного формата и тематики. Есть бесплатные мероприятия и платные. Бесплатные чаще всего проводит администрация городов, поселков на дни города, фестивали и т.п. Узнать о них можно на сайте администрации. Если такой информации нет, можно просто написать на электронную почту, позвонить по телефону и прямо спросить не планируются ли такие мероприятия. Если да, то рассказать о себе, своих изделиях и записаться на одно из них. Если достучаться до администрации по каким либо причинам не получается, просто подойдите к продавцам на одну из таких ярмарок и узнайте всю интересующую вас информацию.

Платные ярмарки в вашем регионе, городе легко найти через интернет. Цены на них разные. Чем престижней ярмарка, тем дороже будет стоить место на ней. Средняя цена места за 1 день варьируется в пределах 1000-10000 рублей. Обычно за эти деньги вам предоставляют стол или стеллаж, иногда палатку, чай/кофе и перекус, но не обязательно. Уточняйте все условия.

Если вы участвуете на ярмарке в первый раз, то не рекомендуем начинать с платных. Прежде посетите несколько бесплатных, чтобы оценить свои шансы, понять какие изделия берут лучше и берут ли вообще. Обидно если место не окупится.

Ярмарка мастеров hand-made: какую выбрать?

В зависимости от того, что вы хотите продавать, какой габарит ваших изделий и цена, будет и подбираться ярмарка. Так, например мебель, предметы интерьера и габаритные изделия не стоит продавать там, куда люди в большинстве приходят пешком или едут общественным транспортом.

А трендовые вещи, молодежные изделия, тематику сканди и слишком дорогой товар не стоит продавать по будним дням, когда на ярмарки заглядывают в основном пенсионеры.

На простеньких ярмарках на день города, фестивале, в домах культуры и ТЦ редко покупают что-то дороже 350 рублей. На такие мероприятия стоит нести всякую мелочевку и средние по габаритам товары, которые легко унести пешком.

Ярмарка мастеров для мебели и габаритных изделий

Это должны быть либо специализированные ярмарки конкретно под вашу нишу. Либо любая популярная ярмарка в большом городе, куда съезжаются люди с деньгами в поисках диковинок или чего-то интересного для интерьера, большие панно, картины, столики, светильники, текстиль и т.п. На таких ярмарках хорошо уходят и украшения ручной работы из драгоценных металлов.

Такие мероприятия всегда платные и не дешевые, у них хороший маркетинг: реклама в интернете, плакаты по городу, листовки, объявления по тв, зазывалы и т.п. Брать сюда стоит столько товара, чтобы окупить место, материалы и заработать сверху.

Вот несколько известных ярмарок такого плана в Москве:

• Выставка-ярмарка авторских работ «РусАртСтиль». Место проведения: Гостиный двор
• Выставка-ярмарка бижутерии. Место проведения: Тишинка
• Выставка «Формула рукоделия». Официальный сайт — www.formula-rukodeliya.ru
• «Ладья». Выставка-ярмарка народных промыслов России. Место проведения: Экспоцентр на Красной Пресне
• «Artflection». Ярмарка изделий ручной работы. Место проведения: AmberPlaza, адрес Краснопролетарская, д. 36, м. Новослободская.
• «Дуняша-маркет». Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10 стр.7а. Группа в соцсетях: https://vk.com/dunyashamarket Официальный сайт: dunyashamarket.ru
• БОХО БАЗАР на Флаконе. Богемная ярмарка, бохо-маркет. Часы работы: 11.00 — 21.00

Вход свободный. Официальная группа вконтакте vk.com/bohobazar

• Базар «Вокзал». Сайт vokzalbazar.com проходит: на «Флаконе».
• Атмосфера творчества. Где проходит: Тишинка.
• Выставка-ярмарка «Жар-Птица». Фестиваль народных художников и мастеров России. Место: ЦВК Экспоцентр, павильоны 2 и 4
• Ярмарка HAPPY MARKET. проходит: на «Флаконе». Официальный сайт: happymarket.moscow 12:00-20:00, Вход свободный
• Матрёшка-Маркет. Где проходит: Telegraph hall, улица Тверская, дом 7. Часы работы 11.00 — 20.00. Официальный сайт: matreshkafest.store
• Ярмарка «Ламбада-маркет». Даниловский рынок, Москва, ул. Мытная, 74 телефон: +7(495)958-17-25 Сайт ярмарки lmbd.ru Группа вконтакте vk.com/lambadamarket
• Престиж-Маркет «СТИЛЬ И КОМФОРТ», проходит: Арбат 24
• Love Bazar. Семейный маркет в Музее Москвы
• Выставка-ярмарка «CRAFT MASTER».
• Ярмарка «Artweekend», проходит: Центр дизайна Artplay. м.Курская, Чкаловская. Улица Нижняя Сыромятническая д.10. Официальный сайт: art-weekend.ru FB: www.facebook.com/market.proweekend, Телефон организаторов мероприятия 8-495-727-27-92, время работы: суббота — 12.00-24.00, воскресенье: 13.00-20.00

И многие другие. В своём регионе подробную информацию легко также найти в интернете.

Ярмарка мастеров для украшений

Как уже говорили выше, украшения из драгоценных металлов стоит продавать только на крупных популярных ярмарках. В принципе украшения из серебра и других недорогих металлов неплохо продаются и на небольших ярмарках как бесплатных, так и платных. Цена за место на них небольшая и почти всегда окупается. Главное выбирать ярмарки выходного дня приуроченные к каким-нибудь праздникам.

Украшения из полимерной глины, смолы, нитей и т.п. продаются одинаково хорошо на всех ярмарках, правда конкуренция большая, придется поработать хорошо над стендом для привлечения наибольшего внимания.

Ярмарка мастеров для косметики ручной работы

Чтобы продать косметику ручной работы подойдут абсолютно любые ярмарки. Это направление сейчас очень популярно. Здесь тоже большая конкуренция. Чтобы обойти конкурентов, стоит выбирать ярмарки, где представлено наименьшее количество мастеров с похожим товаром. А также поработать над упаковкой и стендом.

Но если у вас дорогая косметика, стоит выбирать ярмарки выходного дня. Если хотите заработать много, стоит рассматривать крупные ярмарки с местом подороже.

Ярмарка мастеров для изделий из дерева

Изделия из дерева сейчас отлично продаются везде. Однако выставляя высокую цену за них, вас поймёт только молодое поколение, потому что они знают, что это сейчас в тренде и стоит именно так. Поколение постарше тоже очень любит такие изделия и постоянно толчется у стендов с деревянными досками, ложками, баночками, но возмущенно фыркает, когда слышит цену. Поэтому выбирайте ярмарки выходного дня, где ходит много молодых покупателей.

Если вы собрались на крупную популярную ярмарку типа Артплей, советуем нести больше трендовых сканди вещей: доски, лопатки, игрушки для детей, органайзеры, календари кубики, вешалки и т.п.

Ярмарка мастеров для картин, какая лучше?

Картины лучше всего продавать либо на специализированных ярмарках, либо на фестивалях и днях города на улице. Можно попытаться выбить себе место в туристическом месте на улице, для этого уточняйте о такой возможности в администрации города, поселка или здания, к которому относится территория.

Дорогие и габаритные картины хорошо идут на специальных интерьерных ярмарках и крупных популярных ярмарках типа Артплей или Крокус Сити в Москве. В разных регионах можно найти аналогичные ярмарки, просто вбив в поиск запрос.

Хорошо продаются на них интерьерные картины, цветочные натюрморты, абстракции и поп-арт, исполненные маслом и акрилом. Не стоит делать раму, лучше хорошо прорисовать боковины на подрамнике.

О том, где и как ещё продавать свои картины, подробно писали здесь.

Что хорошо продаётся на ярмарке мастеров ручной работы?

Есть стандартный набор товаров, которые всегда продаются: мыло, косметика, серьги и кольца, вязаные шапки, снуды, варежки осенью и зимой, вязаные сарафаны, купальники и сумки летом, деревянные доски, лопатки и всякие сканди штуки, расписные пряники под новый год, планеры/ежедневники, кулы и игрушки. Картины идут не везде.

Не забывайте также следить за сезонами. Сезонные товары всегда в ходу. Принести всё, что у вас есть не самая лучшая идея. Лучше выложить только сезонные и всесезонные товары, а всё остальное напечатать в каталоге и положить его на виду.

Обязательно берите с собой визитки со ссылкой на ваши странички/сайт с изделиями. Кладите их в пакет с покупкой и раздавайте всем, кого что-то заинтересовало.

Как продавать свои изделия на ярмарке мастеров ручной работы?

Кроме выбора правильной ярмарки под изделия и товара под ярмарку, важно учитывать ещё много важных нюансов:

Упаковка – должна быть удобной, чтобы можно было легко унести изделие с ярмарки, особенно если большинство пришло пешком или приехало автобусом. Важно ещё и донести изделие в целости, а погодные условия не испортили вид. Запасайтесь пупырчатой пленкой, газетами, крафтовой бумагой, бичевкой, скотчем, ножницами, коробочками и пакетами по размеру.

Имейте при себе много размена на сдачу и счет в банке, куда можно легко перевести деньги по номеру телефона.

Самое важное, чтобы потенциальный покупатель ни в коем случае не ушёл от вас за разменом или еще чем-нибудь. Если он уйдет, то уже скорее всего не вернется. Это ярмарка, здесь всё как на рыбалке. Сидишь ждёшь, когда клюёт быстро подсекаешь – вот у вас пакетик, вот сдача, нет наличных? Ничего можно и на карту скинуть. Если что-то заинтересовало, а денег нет, обязательно дайте визиточку, хорошо если к ней идет листовочка с фото лучших товаров.

Обязательно пишите цены! Большая часть ваших клиентов, только из стеснения или страха спросить цену, пройдет мимо. Мнение, что разговор лучший способ заинтересовать клиента – миф. Ни в интернете, ни на ярмарках это не работает.

Каталог кладите на видное место ближе к краю стола, чтобы люди так же не стеснялись и смотрели.

Как оформить стенд или стол на ярмарке?

Самое важное в любой ярмарке не только товар, но и стенд. Если вы можете сделать свой собственный стенд в своем стиле – это бомба! Но если нет, то воспользуйтесь следующими советами:

• Используйте однотонную скатерть, идеально подчеркивающую достоинства вашей продукции.
• Расставляйте изделия лесенкой, чтобы всё было хорошо видно. Украшения вешайте на специальные подставки, не обязательно их покупать, можно сделать самостоятельно.
• Для примерки бижутерии всегда имейте большое зеркало и дизенфицирующие салфетки.
• Хорошо, когда что-то можно повесить перед глазами, кулончики, бусы, игрушки, пряники.
• Задний план не оставляйте без внимания. Если есть стена, оформите ее ярко. Крупными буквами напишите самое выгодное предложение. Даже слова «распродажа» или названия ваших изделий крупным шрифтом достаточно. Если сзади оформить нечего, сделайте максимально высокую лесенку или полочки для изделий, до уровня чуть ниже глаз.
• Можно просто использовать гелиевые шары для привлечения внимания.
• Хорошо на завлечение работают бесплатные мастер-классы. Объявите о них громко и напишите крупным шрифтом. Для этого у вас уже всё должно быть готово. На время мастер-класса, кто-то должен стоять на продажах.
• Всю мелочёвку высыпайте в коробочки, корзинки, ящички, шкафчики. Покупатели очень любят задерживаться и долго рыться в них. Кроме того большое скопление народа у вашего стенда вызывает интерес у других.
• Поэтому пригласите друзей для массовки, пусть они подходят периодически к вам и роются, перебирают, расспрашивают, берут визитки, делают у вас заказы, рассказывают при покупателях, как хорош получился прошлый заказ.
• Не спрашивайте покупателя первым ни о чём! Никаких «вам помочь?». Лучше молчите. Можно разве что описать преимущества товара, который посетитель ярмарки мастеров держит в руках и отвечать на вопросы. Не заглядывайте в глаза каждому, кто проходит мимо. Поболтайте с соседями, познакомьтесь. Когда к вам подходят, мило улыбнитесь, отвечайте на вопросы, если спросят. Если посетитель не собирается ничего покупать –дайте визитку. Главное не спугнуть!)

Как попасть на ярмарку мастеров за границу?

Для этого вам нужно походить по международным выставкам в вашем городе или в Москве, пообщаться с мастерами и если есть такая возможность с организаторами. Нет, нет, да кто-нибудь поделится информацией. То же самое можно проделать в путешествиях, посещая различные международные ярмарки. Поспрашивайте наших соотечественников.

Возможно, также вам будет полезен этот сайт https://expomap.ru/expo/tag/hand-made

Как продавать на ярмарке мастеров ручной работы, отзывы

Надеемся, эти советы помогут вам на ярмарке мастеров продать много своих изделий и хорошо заработать. Для мотивации добавим из личного опыта — стенд с популярными сережками за 1 день ярмарки на фестивале в маленьком провинциальном городке принес девушке 30000 рублей. Мы тоже участвовали и были в плюсе. Желаем вам удачи и хороших продаж!

Если у вас имеется опыт продаж на ярмарке мастеров hand made, поделитесь им ниже в комментариях.